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  • 市场或出现短期供求紧张,“疫”情高压下农药企业如何赢战2020
  • 中国农业网[资讯中心] 发布时间:2020-02-04 信息来源:农资导报农药
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  •   春耕在即,疫情重发!
      今日开盘,沪指下跌7.72%!
      农药企业何时开工?
      原料供应和产品物流是否会受影响?
      企业目前面临哪些困难?
      农药行业后市预期如何?
      从各家企业老总的分享中,我们了解到:
      1. 抗疫情,保春耕,是农药企业的担当与使命;
      2. 物流影响农资产品流通,局部缺货的经销商将面临备货难;
      3. 线上沟通、网络营销、勤炼内功,成当前主要办公方式;
      4. 人员短期无法到位,基层营销推广、技术服务难以展开,网络推广难以代替下地指导;
      5. 企业品牌、服务、营销、资金、生产、人才等面临重大考验;
      6. 受上下游停产影响,原料短缺,价格上扬,供求紧张或不可避免;
      7. 强者恒强,弱者出局,农药行业将深度洗牌;
      8. 困难只是暂时的,相信政府一定能够控制疫情。
      深圳标正农资销售有限公司总经理 温忠群
      公司已于初六开始线上办公,年前原材料供应充足,产成品都很充足,但是物流受到一定影响,局部缺货的经销商备货难,而且一些支干配送进不了村,需要用药农民受到影响。
      受疫情影响,整个农业季节推后,目前看影响不太大,可能会影响一周到十天左右。
      2月份工作不能按原计划进行,年后的二级分销会,组织的活动,包括业务人员不能与合作伙伴有效沟通是当前遇到的主要困难。但是公司将当前变成磨刀的时间,更加强化与客户保持良好沟通,主动关心问候,倾听需求;加强队伍学习,强化内功,做好产品、技术,客户规划、作物高品质方案、内部管理制度等。
      预判正月十五后疫情应该会有效缓解,虽然后续工作非常紧张,但是我们做好充足准备,未来3年战略方向既定,相信短期波动没有太大影响,既谨慎面对当下疫情,又乐观面对,就能防疫不误,农时不误。
      陕西西大华特科技实业有限公司董事长 王鹏
      1、按照陕西省延期复工通知,初步定于2月10日开工,目前都是网络办公;
      2、原料供应商影响比较严重,尤其是物流不管是购买原料还是发货都受到影响,预计要等到疫情缓解后才能正常,但由于西大华特在12月、1月为渠道客户春启备货的发货比较充足,春耕暂时不受影响;
      3、目前最大的困难两点:一是生产的正常恢复和物流发货的影响,二是基层技术服务的难度,不能正常下田地头,不能拜访客户,尤其是零售店和农户给技术服务带来了阻碍,目前大家都在寻求网络的推广,但目前农业植保还是需要下地指导服务的;
      4、由于疫情肆虐,全国大面积农作物春耕延期,相信种植结构也会随之进行结构调整,保障粮食和蔬菜预计是热点板块,所以我们会集中精力聚焦西大华特擅长领域,尤其是细菌性病害的解决方案,还有免疫力提升相结合的大作物解决方案,产品供应方面做出快速反应,抓住给予服务“灾后恢复”的作物市场机会。
      安徽华星化工有限公司总经理 李文明
      为满足春耕及市场需要,原定春节期间公司5个原药生产不停工,但疫情防控需要,道路管控,原辅材料外购影响以及人员自我防控需要,公司目前已经全部停产。
      市场销售还未开始,是否影响还不得而知,疫情防控责任重于泰山,必须坚决执行,公司内部再大困难都是次要的,相信眼前困难会很快过去,能够早日恢复正常,目前公司复产时间还不确定,如果其他农药企业与我们一样,势必对春耕生产备货带来一定影响,恢复时间越迟,也会错过一些用药时间,供求紧张不可避免!
      好在公司对制剂产品做了大量储备,希望在即将到来农药销售旺季,只要交通物流不受影响,与往年一样,我们企业基本可以满足市场货源保障!
      青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁 曾宪峰
      公司已经开启线上办公,全力保障客户及农民需求,做好线上技术服务,受疫情影响,物流等受影响较大,对于企业而言,会议营销很难启动,导致企业后续发货可能会受影响,工厂目前按照政府要求处于停产状态,并且部分上游原材料短缺,可能会给后续采购、生产带来一定压力,但是总体都能克服。
      后市预期看,担忧疫情严重地区是否会有休耕,从而带来种植面积及用药量减少,希望疫情早日度过,各种农事恢复正常,战疫备耕,瀚生准备好了。
      河北三农农用化工有限公司董事长 刘书延
      1、我公司2月10日开工〈如没有政府指令性通知〉
      2、原材料供应目前尚不明确:①原材料正常供货、可能涨价和先付预付款周期性到货,资金投入增加50%以上!②原材料供应不上,实力企业拥有更大话语权!
      3、公可附近多个大型物流企业,估计涨价已成定局!
      4、①公司将面对人员缺少,可能有单无人干的局面②必须打款预定,否则不一定有货!③产品成本增加15%以上,而农产品已很难卖出、价格可能下降,干亏的局面可能出现!
      5、市场不容乐观!原计划的销售任务可能受这次疫情影响而彻底改变,产品储备40%以上的企业,及时调整战略,应对市场巨变需求,可能出现逆增长!
      天津博克百胜科技有限公司董事长 乔华
      考虑到员工的健康风险,公司1.27日决定并通知2.14日开工;天津疫情防控指挥部1.31日通知【非疫情防控、生活必需暂不复工,复工日另行通知】;现在没有开工具体日期,等政府通知。现在看控制疫情至少10-15天,解除疫情至少需要30-45天,也就是到4月份了;
      现在企业最大的困难是【开工无期】,【有货发不出去】,受全国各地封路、封物流园、延迟开工影响,库存量少的原料肯定供应不及时,肯定影响正常生产,春耕物资因物流园封闭发不出去,春耕会影响农时;
      制剂的供货和价格,受2019下半年价格下行的预判,各企业尽量晚拿货少拿货,库存应该普遍低于往年,春耕用药比较集中,除草剂集中在3-5月份,个别品种会紧张或缺货。
      相信政府一定能够控制疫情,困难只是暂时的。
      江苏省农药研究所股份有限公司总经理 曹杨
      我们按照国务院和市政府要求分两个时间复工,制剂车间打算在2月3号复产,其它部门预计2月9号。
      原材料年前基本都采购到位可以满足复产需要。销售现在不好说,如果疫情二月底能结束,应该影响不大。
      企业目前最大的困难,主要是各种原辅材料价格大幅提升,人工成本、安全环保成本都提升,但终端产品价格不能提升。
      对于今年的预期,希望国内销售能有所增长5~10%。特别是小麦条锈病和小麦赤霉病的药剂,尊杰和劲兴。
      浙江龙湾化工有限公司总经理 张文胜
      一、响应市政府号召企业2月17日后复工。
      二、我公司原材料库存充足,年初产品物流会有影响。
      三、因公司有10多个湖北人没来上班,今年会有招工难问题。
      四、今年立春是二月四日,季节有点后移,但销量会有一定影响。
      江门大光明农化有限公司市场总监陈锦弟
      疫情情况下,农产品生产必然大受影响!
      生产无法正常进,农民需求将大幅下降!
      企业销售人员出差无法正常,销售推广活动无法进行!
      销售必然影响巨大!后市展望,唯有疫情过后才有可能恢复正常,第一季度损失惨重!预估会下跌一半以上!
      河南锦绣之星作物保护有限公司董事长 杜海洋
      河南因为离湖北近,疫情防控任务重,一是政府指导二是大家自觉遵循疫情规律,普遍2月10号疫情拐点后复工生产;原材料特别是春季品种目前都有一定的备货,短期内影响不大。
      产品物流销售目前来看估计有影响:一是物流企业普遍2月10-12日开始运营,二是一些严重疫区时间更晚,三是农村一些防控措施,道路暂时不通,县级经销商送货也受限,近期河南天气回暖,麦田除草剂适用适销期,要货人多,但物流不畅。
      只要元宵节后疫情稳定可以复工,生产的困难不大,员工居家弹性办公,沟通问题不大,目前最大问题主要是物流和配送问题。
      疫情敲钟,不管是政府还是居民会有对农副产品和粮食重视程度会提高,一是生产数量层面,二是品质层面,向好农业及涉农相关行业。总之,疫情面前,没有人是孤岛,也没有哪个行业是孤岛,共克时艰,相信相信的力量,坚持坚持的价值!
      相信随着疫情逐步缓解,将会有一批优秀、创新企业逆势上扬,更有利于行业资源集中化和专业化。
      同时,我们也共同祈祷,希望疫情早日成为过去,五谷丰登,四海平安!

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